En esta sección del curso, nos enfocamos en el papel crucial del doctor en crear una afinidad fundamental con el prospecto. A diferencia de la afinidad Fundamental I, donde la protagonista era la asistente, ahora es el turno del doctor.

Un dicho relevante aquí es:

"El prospecto no va a comprar quiropráctica, hasta que te compre a ti".

Esto significa que el doctor debe ganarse la confianza del prospecto, demostrando profesionalismo y teniendo en mente el mejor interés del paciente. Sin esta confianza, es poco probable que se logre el proceso de conversión.

El Saludo en Sala:

La conexión inicial comienza con la primera impresión que el doctor deja en el prospecto. Una vez que el prospecto llega y está llenando su cuestionario, la asistente informa al doctor que tiene prospecto en sala. El doctor debe saber solo el nombre del paciente para proceder.

Este breve saludo no solo establece una conexión humana, sino que también ayuda al prospecto en completar el cuestionario de entrada con eficiencia, demostrando que el doctor está listo y dispuesto a atenderlo.

Este enfoque simple y directo es clave para crear una relación de confianza desde el principio.

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