En el curso de conversión: El Descubrimiento, se destacan tres etapas clave. La primera etapa, la Preparación Estratégica, ya ha sido cubierta. Ahora nos enfocamos en la segunda etapa, el Descubrimiento Secuencial, que se centra en la Visita de Consulta y Evaluación del Prospecto.

Metas para el Prospecto:

1. Sentirse en el lugar correcto: Asegurar que el prospecto se sienta bien recibido y en el lugar adecuado desde la primera llamada y durante su visita.
2. Reconocer la cronicidad de su condición: Ayudar al prospecto a comprender que su condición es crónica y ha estado en desarrollo por más tiempo del que pensaba.
3. Conectar su salud general con el estado de su columna: Mediante el método "Touch & Tell", el prospecto descubre que su columna afecta su salud general.
4. Entender la importancia de la quiropráctica: Guiar al prospecto para que vea la quiropráctica como la solución a su problema, no mediante educación directa, sino a través del descubrimiento Secuencial.
5. Adquirir un entendimiento básico de la quiropráctica: Enmarcar el conocimiento de la quiropráctica en el contexto de la condición del prospecto, no de manera global.
6. Descubrir esperanza: Ofrecer esperanza respecto a la mejora de su condición.
7. Generar curiosidad: El prospecto debe sentir curiosidad y motivación para regresar y escuchar las recomendaciones durante el reporte de resultados
8. Involucrar a la pareja: La presencia de la pareja en el reporte de resultados es crucial para el éxito del proceso de conversión.

Metas para el Quiropráctico:

1. Identificar el síntoma principal: Determinar cuál es el síntoma principal entre los varios que puede presentar el paciente.
2. Determinar el tiempo crónico: A través de preguntas guiadas, identificar cuándo se manifestó por primera vez la condición.
3. Entender la causa según el paciente: Conocer la perspectiva del paciente sobre qué causó su problema.
4. Descubrir el motivador emocional: Averiguar qué motiva emocionalmente al paciente a buscar ayuda en este momento específico.

En resumen, el descubrimiento secuencial busca que tanto el prospecto como el quiropráctico logren una comprensión profunda y específica de la condición y las necesidades del paciente, creando una base sólida para el éxito del proceso de conversión.